Emili Parreño

Ante todo dejar clara una cosa: esto no es una receta o un manual para forrarse con los anuncios de Google o de Yahoo, si yo tuviera esa receta la vendería muy cara, creedme.
Dicho esto voy a intentar explicar un poco los factores que hacen que ganemos o no dinero con los anuncios de Google, los Adsense, o con cualquier anuncio de texto en nuestro sitio web.

Las visitas no son lo más importante
Está claro que la misma web, cuantas más páginas vistas tenga, más ingresos generará, es una cuestión de estadística. Sin embargo, dos webs que tengan el mismo numero de páginas vistas, pueden generar ingresos muy diferentes. Tan importante como el numero de visitas, es el CTR (Click Through Rate) de la página. Un ejemplo; si una web tiene 1.000.000 de páginas vistas al mes y su CTR es del 0,10%, el total de clics es de 1000. Otra web con 500.000 páginas vistas y un CTR del 0,55% tiene 27.50 clics. Está claro que no sólo tenemos que conseguir visitas.

Cómo subir el CTR
Una de las manera más utilizadas para subir el CTR es inundar la página de anuncios. No es la manera más eficiente, el usuario puede llegar a ignorarlos o puede hartarse de tanta publicidad e irse de la página.

Hace poco leí que los consumidores de publicidad de televisión han aprendido a ignorarla, y la penetración de las campañas publicitarias cada vez es menor. Eso también pasa en Internet, y sinó pregúntate ¿cuantas veces has visitado una página web y ni te has mirado los anuncios?

La mayoria de veces es más efectivo poner 2 anuncios que poner 20. La clave está en integrar los anuncios con el diseño de la web, de manera que se note lo menos posible que son anuncios externos. Otro factor importante es colocar los anuncios en el flujo de lectura del visitante. Es mucho más eficaz un anuncio entre dos posts de un blog, que un anuncio en la parte superior o en el pie de página.

Para tener tener un CTR alto, y por consiguiente un beneficio elevado, es muy importante plantearse a qué publico va dirigido el contenido de nuestra web. Aquí está la clave. Os pondré un ejemplo: en una página de anuncios clasificados el CTR es muy elevado, ya que el usuario que esta visitando la página está buscando alguna cosa para comprar (una televisión, una cámara, una PDA…) por tanto los anuncios le pueden interesar. Por el contrario en un blog donde se hable de actualidad, el CTR será muy bajo, ya que los anuncios interesarán a una parte muy pequeña de los visitantes, que en un principio solo están informándose.

Enfocando el sitio a ganar dinero
Exceptuando sitios absurdos que han hecho millonario a su creador por factores que se desconocen, no se gana dinero con la publicidad de casualidad. Cuando alguien gana mucho dinero con los Adsense es porque creó su sitio web con ese fin. Un ejemplo es el de los portales de clasificados (Loquo, Campusanuncios, Habitamos…) todos ellos tienen ingresos elevados de los Adsense. Otro ejemplo claro es Engadget, una web de análisis de gadgets o aparatos electrónicos de última generación. El tipo de publico de Engadget es muy propenso a utilizar los anuncios. Hace no mucho se creó Gizmos, un clon de Engadget en castellano. Los creadores de Gizmos han lanzado este sitio con la intención de ganarse la vida mediante los Adsense, ya que muy probablemente conseguirán un CTR elevado. El siguiente paso es conseguir visitas.

Otra posibilidad, que se da en menos casos, es que a priori no tengamos intención de ganar dinero con los anuncios, pero por las razones que sean, nos encontremos con 10.000 visitas diarias. En estos casos es importante saberse adaptarse y sacar provecho de la situación. Esto fue lo que le pasó al creador de Craigslist, una web de anuncios clasificados que se creó en San Francisco y que se ha llegado a situarse entre los sitios web más vistos de Estados Unidos. Ahora gana mucho dinero con (pocos) anuncios en su web

Conclusiones
1.- No es nada fácil ganar dinero con los Adsense o con cualquier publicidad. La mayoría de gente solo consigue pagarse el hosting y poco más
2.- Tan importante es tener visitas como tener un público al que le puedan interesar los anuncios.
3.- No es necesario llenar el sitio con decenas de anuncios. Pocos anuncios pero bien colocados suelen ser más rentables.
4.- La primera vez no lo conseguirás (poca gente lo ha conseguido), es cuestión de tiempo y de varios intentos. Y si te encuentras con miles de visitas en tu web, ¡aprovéchalo!